谷仓爆品读书笔记
关于风口和赛道：
评价维度 高速增长 竞争不激烈 天花板高
基于市场（需） 基于产业（供）
三环锁赛道 寻求最优解
市场侧：
市场容量 增长率 市场占有率 价格分布 国内外对比 友商背调
案例：米家电饭煲 行业数据 销量高的产品数据
先确认样本空间 与样本量 前一百的产品销售总量约占总体的50% 所以取前一百来分析
问题：批发商、零售商、合资企业 区别和内涵
用户价值：用户是谁 需求是什么
用户画像 标签 用户心理动机
需求 痛点和痒点 痒点是惊喜点？
技术趋势找机会
商业结构的改变 市场需求的改变 客户痛点的改变=新机会
提升产品品质
提高使用效率
改进用户体验
或许可以创造新的使用场景——戴森卷发棒 技术驱动
通用型技术和差异化技术
产业维度
产业容量(规模)
产业平均利润水平
产业的生命周期:渗透率、集中度和被替代性
产业的竞争格局
竞争的态势和竞争规则
竞争强度
产业位置
产业稳定性和产业变革
问题： 什么是产业的渗透率
产品得分 品牌得势
功能 情感 价值观
无处不渠道=场景无处不在
和用户交互的时间点和空间点
系统思维 空调打开同时打开加湿器 来达成总体目标
爆品 要么是行业最优解（用户受益最大，代价最小，eg空气净化器，用户体验好，成本控制低） 要么是黑科技产品
“早期产品和渠道都要少而精，出奇制胜，自己先立住脚。做到一定程度以后， 再去做产品 sku 的扩张、多渠道布局。”
好产品的设计原则
少即是多 简洁不简单
相由心生 产品形式与功能的统一
死磕细节 eg 小米插线板 内部细节 珠宝背面是否打磨 打磨增加成本 可以部分打磨
自然不突兀
家族面孔 设计语言的统一
干掉说明书 让用户凭直觉使用
-P54
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